Продающие тексты – это основа успешного маркетинга, особенно в цифровой среде. Хороший текст влияет на решение клиента, помогает выделиться среди конкурентов и увеличивает конверсию. В 2025 году эффективный текст должен быть не только информативным, но и структурированным, адаптированным под платформу, на которой он размещается.
Сегодня продающие тексты используются в самых разных форматах: на сайтах, в социальных сетях, в карточках товаров на маркетплейсах, в объявлениях на Авито и в описаниях услуг. Каждый из этих форматов имеет свои особенности, и важно учитывать специфику площадки, чтобы материал работал эффективно.
Что делает текст продающим
Продающий текст – это не просто описание товара или услуги, а инструмент, который побуждает клиента совершить целевое действие: купить товар, оставить заявку, записаться на услугу или задать вопрос.
Чтобы текст действительно продавал, он должен отвечать на три ключевых вопроса:
- Что предлагается? Клиент должен сразу понимать, какой товар или услугу он рассматривает. Это особенно важно для маркетплейсов и объявлений на Авито, где пользователи быстро просматривают карточки товаров.
- Почему это выгодно? Не просто перечисление характеристик, а объяснение, какую пользу получит клиент.
- Что делать дальше? Чёткий призыв к действию (CTA) – например, «Добавьте в корзину», «Оставьте заявку», «Позвоните, чтобы уточнить детали».
Продажа – это не навязывание, а грамотная подача информации. Если пользователь увидит, что продукт или услуга решает его проблему, он сам захочет купить. Поэтому материал должен работать не на то, чтобы «убедить», а на то, чтобы показать ценность и снять возможные возражения.
Как писать продающие тексты для сайта
Продающий текст на сайте – это ключевой элемент, который помогает посетителю принять решение. Он должен быть понятным, структурированным и сфокусированным на потребностях клиента.
Структура продающего текста для сайта
- Заголовок – первая фраза, которая привлекает внимание и формулирует основное предложение. Он должен быть чётким и понятным. Например:
- «Качественные окна с установкой за 3 дня»
- «Доставка готовых блюд на дом – свежие продукты, домашний вкус»
- Лид (вступление) – короткое объяснение, почему предложение выгодно. Здесь можно указать основную проблему клиента и как ваш продукт её решает.
- Основной текст – раскрывает ценность товара или услуги. Важно объяснить, чем ваш продукт лучше конкурентов, какие выгоды он даёт клиенту.
- Социальные доказательства – отзывы, кейсы, сертификаты и гарантии, которые формируют доверие.
- Призыв к действию (CTA) – конкретное указание, что делать дальше. Например, «Оставьте заявку и получите бесплатную консультацию».
Как сделать текст эффективным
Статья на сайте должна быть не только информативной, но и удобно1 для чтения. Люди не любят длинные и сложные описания. Лучше разбивать информацию на короткие абзацы, выделять важные моменты и использовать простые формулировки.
Например, если вы продвигаете юридические услуги, вместо сухого описания:
«Наши юристы оказывают полный спектр услуг по регистрации бизнеса и правовому сопровождению предпринимателей»
Лучше написать так:
«Помогаем зарегистрировать бизнес и избежать юридических ошибок. Бесплатная консультация – расскажем, с чего начать!»
Как писать продающие тексты для социальных сетей
Продвижение в социальных сетях требует особого подхода. В отличие от сайтов, где пользователь целенаправленно ищет информацию, в соцсетях он скроллит ленту, поэтому текст должен зацепить внимание с первых слов.
Структура продающего поста
- Первое предложение – «крючок». Оно должно привлечь внимание и заставить читать дальше. Например:
- «Почему 90% людей срываются на диетах?»
- «Как мы увеличили продажи в 3 раза с помощью одного приёма?»
- «Допускаете эту ошибку в ремонте? Тогда готовьтесь переделывать!»
- Основная часть. Здесь раскрывается проблема, описывается продукт или услуга, объясняются выгоды. Пост должен говорить на языке клиента и показывать, как решить его боль.
- Призыв к действию (CTA). Чётко указываем, что нужно сделать: «Напишите в комментариях», «Перейдите по ссылке», «Оформите заказ».
Как писать тексты для соцсетей, чтобы они работали
Тексты в соцсетях должны быть короткими, динамичными и вовлекающими. Люди не читают длинные полотна, поэтому важно делать абзацы короткими, выделять важные моменты, использовать вопросы и эмоциональные обращения.
Например, если вы продаёте косметику, обычное описание вроде «Наш крем содержит гиалуроновую кислоту и увлажняет кожу» будет работать хуже, чем:
«Хотите забыть о сухости и стянутости кожи? Наш крем с гиалуроновой кислотой удерживает влагу на 24 часа. Ваше лицо скажет вам спасибо!»
Важные нюансы:
- Пишите простым языком, избегайте сложных терминов.
- Добавляйте истории и примеры, чтобы показать реальную пользу продукта.
- Используйте вопросы и интерактив, чтобы вовлечь аудиторию (например, «А вы сталкивались с такой проблемой?»).
Как писать продающие тексты для маркетплейсов (Авито, Озон, Wildberries)
Тексты на маркетплейсах отличаются от других форматов. Здесь покупатель уже ищет товар, но из множества предложений ему нужно выбрать именно ваше. Описание должно быть понятным, лаконичным и убеждающим.
Основные принципы продающего текста для маркетплейсов
- Заголовок – чёткий и информативный
Покупатели на маркетплейсах не читают длинные описания, поэтому важно сразу выделить главные характеристики товара. Например:- «Кофемашина Philips 2200 Series, капучинатор, 15 бар»
- «Зимние ботинки мужские, натуральная кожа, тёплый мех»
- «Профессиональный фен для волос BaByliss PRO, ионизация»
- Описание товара – коротко о главном
Не стоит писать общие фразы, вроде «высокое качество и доступная цена». Лучше показать реальные преимущества:- «Мощность 2200 Вт – быстрая сушка волос без перегрева»
- «Толстая подошва и утеплённый мех – не скользят и сохраняют тепло в морозы»
- «Приготовление эспрессо и капучино одним нажатием – вкусный кофе за 30 секунд»
- Списки характеристик
Большие абзацы на маркетплейсах никто не читает, поэтому ключевые параметры лучше выделять списком:- Материал: натуральная кожа
- Размеры: 40, 41, 42, 43, 44
- Особенности: нескользящая подошва, защита от воды
- Призыв к действию
В конце можно добавить мягкий CTA, например:- «Добавьте в корзину и получите скидку»
- «Оформите заказ сегодня – доставка уже завтра»
- «Задавайте вопросы в комментариях»
Как писать описание услуги на Авито
На Авито продаются не только товары, но и услуги. Здесь тоже важна чёткость и ориентация на выгоды.
Пример описания услуги:
Ремонт квартир под ключ – быстро и качественно
- Работаем по договору, фиксированная цена.
- Ремонт за 30 дней с гарантией 3 года.
- Бесплатный выезд замерщика и смета за 24 часа.
«Звоните или пишите в чат – ответим на все вопросы!»
Продающие описания для маркетплейсов должны быть короткими, информативными и содержать ключевые слова, чтобы товар или услуга попадали в поиск.
Следующий раздел разберёт, как тренироваться писать продающие тексты и какие инструменты помогут в этом.
Как научиться писать продающие тексты: практические советы
Продающий текст – это не только талант, но и навык, который можно развить. Чтобы они работали, важно регулярно тренироваться, анализировать конкурентов и тестировать разные подходы.
1. Анализируйте успешные примеры
Один из лучших способов научиться – изучать тексты, которые уже приносят продажи. Смотрите, как конкуренты оформляют карточки товаров на маркетплейсах, какие посты в соцсетях вызывают больше отклика, какие заголовки используются на сайтах.
Например, если вы пишете описание для товара на Wildberries, найдите похожие товары с высокой популярностью и обратите внимание, какие формулировки они используют.
2. Тренируйтесь на реальных товарах и услугах
Попробуйте самостоятельно переписать карточку товара или описание услуги так, чтобы оно было понятным и продающим. Например, возьмите описание на Авито и улучшите его, добавив больше конкретики и выгод.
Было:
«Ремонт квартир, качественно, недорого»
Стало:
«Ремонт квартир под ключ за 30 дней. Гарантия 3 года, работа по договору. Бесплатный выезд замерщика – узнаете цену уже сегодня!»
3. Тестируйте разные варианты заголовков
Заголовок – это первое, что видит клиент. Попробуйте написать несколько версий и протестировать, какой работает лучше. Например, для объявления на Авито можно проверить:
- «Ремонт квартир быстро и недорого»
- «Ремонт за 30 дней с гарантией – бесплатный выезд»
- «Хотите идеальный ремонт без переплат? Работаем по договору»
4. Используйте нейросети, но редактируйте вручную
Инструменты вроде ChatGPT, Jasper или Copy.ai помогут сгенерировать текст, но его всегда нужно адаптировать под аудиторию и площадку. Например, если нейросеть написала слишком общий текст, добавьте конкретику: сроки, преимущества, особенности услуги или товара.
5. Работайте с возражениями
Если покупатель сомневается, значит, у него есть вопросы. Например, если товар дорогой, можно написать:
«У нас оригинальная продукция с официальной гарантией 2 года – вы платите за качество!»
Если услуга вызывает вопросы, важно сразу дать ответы:
«Мы работаем по договору, фиксируем цену в смете, а оплата только по факту выполнения работ.»
Чтобы писать продающие тексты, важно понимать потребности клиентов, подачу информации на разных платформах и принципы убеждающего текста. Хороший текст – это не просто описание, а инструмент, который работает на продажи.
Регулярная практика, тестирование заголовков и изучение успешных примеров помогут вам создавать тексты, которые привлекают клиентов и увеличивают конверсию.
