Алгоритмы ВК для видео и клипов: как бизнесу получать охваты

ВКонтакте снова становится площадкой, на которую бизнесу стоит смотреть не только как на место для «обязательного присутствия», но и как на источник органического охвата. Особенно это касается клипов, вертикальных видео и, в меньшей степени, длинных видео в ВК Видео.

В этом выпуске подкаста «Деда Лайна» мы с Александром Михайловым, владельцем рекламного агентства #enter.media и организатором прокта “Маркетинг Начинается Здесь”, обсуждали, почему у одних бизнес-аккаунтов клипы во ВК набирают десятки и сотни тысяч просмотров, а у других видео остаются без внимания. Повод был вполне конкретный: один из моих клипов во ВКонтакте набрал около 150 тысяч просмотров и продолжил каждый день приносить новые показы и подписчиков, хотя сам ролик нельзя было назвать идеально вылизанным.

И вот здесь начинается самое интересное. ВК всё чаще дает органику не только крупным блогерам, но и небольшим экспертным и бизнес-аккаунтам. Но это не значит, что достаточно выложить один ролик и ждать чуда. Алгоритмам нужны данные, регулярность, понятная тематика и живой контент.

Почему ВК Клипы стали интересны бизнесу

Несколько лет назад к ВК Клипам многие относились скептически. Казалось, что это формат только для блогеров, мемов, танцев, развлечений и подростковой аудитории. Для завода, B2B-компании, агентства, консультанта или эксперта такой формат выглядел неочевидным.

Сейчас ситуация меняется. ВК постепенно учится распределять охваты шире: не только среди крупных авторов и блогеров-миллионников, но и среди небольших сообществ, личных брендов и бизнес-страниц. Это особенно заметно на вертикальных видео.

Главная мысль: ВК Клипы уже можно использовать как канал органического продвижения бизнеса. Не как гарантированный источник лидов с первого ролика, а как площадку, где при системной работе можно получать бесплатные показы, подписчиков и касания с аудиторией.

При этом важно понимать: алгоритмы не обязаны показывать ваш ролик только целевой аудитории. Если клип залетел на широкие охваты, его могут увидеть не только маркетологи, предприниматели или ваши потенциальные клиенты, но и совершенно случайные люди. Отсюда комментарии в стиле «а что он так говорит», «почему запинается», «где нормальная речь» и так далее.

Это нормально. Широкая органика почти всегда приносит не только целевых зрителей, но и случайную аудиторию.

Как алгоритмы ВК выбирают видео

У ВК, как и у любой рекомендательной системы, есть ключевая проблема: алгоритму нужны данные. Чем больше контента загружается на платформу, чем больше зрители его смотрят, пролистывают, досматривают, комментируют, сохраняют и пересылают, тем лучше система понимает, кому и что показывать.

Западные видеоплатформы долго собирали огромные массивы пользовательского поведения. У ВК этот путь короче и сложнее, поэтому алгоритмы развиваются постепенно. Но уже видно, что платформа тестирует контент не только крупных авторов. Некоторые ролики из обычных бизнес-аккаунтов получают первичный пуш в рекомендации, после чего система смотрит на реакцию аудитории.

Алгоритмы анализируют не только обложку и описание. Они учитывают само содержимое видео: речь, текст, визуальный ряд, поведение зрителей. Но это не значит, что побеждает только самый качественный и экспертный контент. Иногда в рекомендации попадают неидеальные, смешные, спорные или даже немного «кривые» ролики.

Почему так происходит? Потому что алгоритму важна реакция аудитории. Если люди задерживаются, комментируют, спорят, пересматривают или досматривают, видео получает больше шансов на дальнейшее распространение.

Почему одного хорошего ролика недостаточно

Главная ошибка бизнеса — ждать результата от нескольких публикаций. Выложили три клипа, не получили охватов, сделали вывод: «ВК не работает».

Так это не работает.

Для стабильных охватов нужна плотная выкладка. По наблюдениям из обсуждения с Сашей Михайловым, бизнес-аккаунтам стоит ориентироваться минимум на один вертикальный ролик в день в течение 2–3 месяцев. Это нужно не только для аудитории, но и для алгоритмов: им нужно накопить данные по вашему аккаунту, темам, реакциям и типам контента.

Если выкладывать один ролик раз в две недели, алгоритму почти нечему учиться. Он не понимает, кто вы, про что вы, кому это интересно и какие ролики стоит тестировать шире.

Для бизнеса это неприятная новость, потому что нужна системность. Но есть и хорошая: не обязательно каждый день делать шедевр. В вертикальном видео важнее регулярность, понятность, живость и разнообразие форматов.

Перфекционизм мешает продвижению в ВК

Многие эксперты и предприниматели не начинают снимать видео, потому что им не нравится, как они выглядят, как говорят, как звучат, как держатся в кадре. Кажется, что сначала нужно купить свет, микрофон, студию, прописать идеальный сценарий, нанять монтажера, научиться говорить без пауз и только потом выходить в публичное поле.

На практике такой подход часто убивает контент ещё до старта.

Перфекционизм в соцсетях почти всегда мешает. Особенно в вертикальном видео. Люди подписываются не только на экспертность, но и на человека. Им важно видеть живого автора: с ошибками, паузами, реакциями, шутками, внутренними сомнениями, рабочими ситуациями.

Это не значит, что нужно выкладывать всё подряд. Критическое мышление оставляем. Но между «идеально» и «достаточно нормально, чтобы опубликовать» бизнесу чаще надо выбирать второе.

Особенно если речь идет о личном бренде эксперта. Экспертные посты могут привести человека в подписчики, но удерживает его чаще всего личность автора. Поэтому для продвижения в ВК важно миксовать экспертный контент с личным, рабочим и ситуационным.

Что снимать бизнесу для ВК Клипов

Один из самых частых вопросов: «А что нам снимать? У нас же не блог, а нормальный бизнес». Особенно это любят говорить B2B-компании, производства, заводы, подрядчики, агентства и узкие ниши.

На самом деле снимать можно почти в любой тематике. Проблема не в отсутствии тем, а в привычке смотреть на бизнес слишком официально.

Вот какие направления чаще всего подходят бизнесу.

Внутренняя жизнь компании

Большинство компаний вообще не показывает, что происходит внутри. Аудитории интересно смотреть не только на продукт, но и на людей, процессы, рабочие ситуации, производство, команду, офис, склад, переговоры, ошибки и решения.

Для завода это может быть производство, сотрудники, оборудование, необычные детали процесса. Для агентства — разборы задач, планерки, фрагменты подготовки к проектам, обсуждение гипотез, работа с контентом, аналитика. Для эксперта — подготовка к выступлениям, консультации, поездки, рабочие заметки.

Люди и сотрудники

Истории сотрудников часто работают лучше, чем сухая презентация компании. Например, можно делать короткие ролики про людей, которые работают в компании 10, 15 или 20 лет. Можно показывать специалистов, их задачи, привычки, фразы, рабочие инструменты.

Такой контент делает бизнес живым. А живому бизнесу доверяют больше, чем безликой странице с рекламными баннерами.

Экспертные короткие ответы

Вертикальное видео хорошо подходит для коротких экспертных форматов:

• один вопрос — один ответ;
• ошибка клиента;
• миф в нише;
• «почему это не работает»;
• «что проверить перед запуском»;
• «как мы решаем такую задачу»;
• «что изменилось в продвижении»;
• «три признака плохой стратегии».

Такой контент может не всегда собирать массовые охваты, зато он лучше работает на целевую аудиторию и экспертность.

Неидеальные и смешные фрагменты

Если в контент-плане есть только серьезные экспертные ролики, аккаунт может расти медленно. Иногда стоит добавлять неудачные дубли, рабочие шутки, реакции, странные ситуации, короткие наблюдения и человеческий контент.

В тренды часто попадает не самое глубокое, а самое цепляющее. Это не значит, что бизнесу нужно превращаться в мем-паблик. Но полностью игнорировать легкий и неидеальный контент — ошибка.

Личный бренд руководителя или эксперта

Если у бизнеса есть сильный основатель, руководитель, эксперт или спикер, его нужно показывать. Особенно в услугах, консалтинге, маркетинге, образовании, IT, B2B и сложных продуктах.

Люди покупают не только услугу. Они покупают доверие к человеку, который эту услугу продает, объясняет и отвечает за результат.

Как снимать видео для узкой B2B-ниши

Есть миф, что в узких нишах невозможно делать контент. Например: «У нас фрезеровочные станки», «У нас химическое производство», «Мы продаем сложный B2B-сервис», «У нас пять клиентов по всей России».

Но даже в таких нишах можно делать видео. Просто не надо пытаться копировать массовые тренды один в один.

Для B2B хорошо работают:

• демонстрация процесса;
• объяснение сложных вещей простым языком;
• ошибки клиентов при выборе подрядчика или продукта;
• сравнение подходов;
• внутренняя кухня;
• кейсы без раскрытия чувствительных данных;
• ответы на частые вопросы отдела продаж;
• «как это устроено»;
• «что клиент обычно не учитывает»;
• ролики с сотрудниками и экспертами.

Важно не думать, что вертикальное видео должно сразу продавать. В большинстве случаев оно работает как верхняя и средняя часть воронки: знакомит, прогревает, повышает узнаваемость, усиливает доверие и помогает занять место в информационном поле.

ВК Видео и длинные ролики: как работает органика

С длинными видео во ВКонтакте ситуация сложнее, чем с клипами. Органика там появляется, но пока она менее предсказуемая и обычно дает меньшие охваты.

Если короткий клип может неожиданно улететь на десятки или сотни тысяч просмотров, то длинные видео чаще получают более скромные всплески: несколько сотен, тысячу, несколько тысяч просмотров. При этом рост обычно происходит в первые сутки или двое после публикации, а потом превращается в тонкий ручеек просмотров.

Для длинных видео важна не только сама публикация в ВК Видео, но и активность сообщества. ВК Видео формально выглядит как отдельная видеоплатформа, но на практике оно связано с сообществом: его жизнью, подписчиками, клипами, постами и общей активностью.

Поэтому не стоит вести только видеоканал и игнорировать сообщество. Лучше развивать всю связку: посты, клипы, длинные видео, обсуждения, репосты, реакции.

Нужно ли делать длинные видео короче

Нет универсального правила, что длинное видео обязательно нужно резать до 20 минут, 40 минут или часа. Если разговор интересный и в нем нет лишнего, его можно оставлять длинным.

Длинные интервью и подкасты не создаются для случайной массовой аудитории. Их смотрят те, кому интересны тема, гость, автор и контекст. Если человеку важно разобраться в вопросе, он может смотреть и час, и полтора, и больше.

Но есть важная оговорка: длинное видео нужно дополнительно упаковывать. Из него стоит делать клипы, короткие фрагменты, текстовые посты, статьи, тезисы, таймкоды и материалы для разных площадок. Сам длинный выпуск — это база. А короткие форматы — это дистрибуция и входные точки для новой аудитории.

Нейросети для вертикальных видео

Нейросети можно использовать в создании вертикального видео, но важно не перегибать. Сам факт «сделано нейросетью» уже не вызывает такого вау-эффекта, как раньше. Аудитория быстро устает от однотипных нейроаватаров, шаблонных роликов и искусственного визуала без идеи.

Хороший вариант — использовать нейросети как инструмент, а не как замену смыслу.

Например:

• быстро собирать идеи для роликов;
• делать сценарии коротких видео;
• вытаскивать фрагменты из подкастов;
• генерировать обложки или визуальные элементы;
• делать нейро-персонажа, если это встроено в концепцию;
• адаптировать один выпуск под разные форматы.

Нейросеть не отменяет главного: у видео должна быть мысль, понятный герой, повод для просмотра и связь с бизнес-задачей.

Дистрибуция контента: нужно ли выкладывать одно и то же везде

Да, нужно.

Если вы уже произвели единицу контента, логично разложить ее по максимуму площадок: ВК, YouTube, Rutube, Дзен, TenChat, Telegram, сайт, блог, рассылка, короткие видео, текстовые посты.

Необязательно уникализировать каждую площадку до состояния отдельной редакции. Для большинства бизнесов это слишком дорого и долго. Дистрибуция нужна именно для того, чтобы один материал получил больше точек контакта с аудиторией.

Даже если на какой-то площадке просмотров почти нет, там может быть польза:

• дополнительная строка в брендовой выдаче;
• присутствие по имени эксперта или компании;
• точка доверия для тех, кто проверяет вас перед обращением;
• накопление контентной базы;
• шанс на будущий рост площадки;
• возможность переиспользовать ссылку в коммуникациях.

Контент не должен жить только в одном месте. Особенно если это дорогой в производстве формат: подкаст, интервью, вебинар, доклад или большой экспертный разбор.

Практическая схема продвижения видео во ВК

Если бизнес хочет протестировать ВК Клипы и ВК Видео, я бы смотрел на это не как на разовую акцию, а как на эксперимент минимум на 2–3 месяца.

Рабочая схема может выглядеть так.

1. Выбрать 3–5 основных рубрик: экспертные ответы, внутренняя кухня, сотрудники, ошибки клиентов, личный бренд руководителя.
2. Подготовить запас коротких видео хотя бы на 3–4 недели вперед.
3. Публиковать клипы ежедневно или максимально близко к ежедневному графику.
4. Параллельно выкладывать длинные видео, если они есть: подкасты, интервью, разборы, записи выступлений.
5. Из каждого длинного видео нарезать несколько вертикальных фрагментов.
6. Следить не только за просмотрами, но и за подписками, комментариями, сохранениями, переходами, брендовыми запросами.
7. Не удалять ролики только потому, что они сразу не набрали просмотров. Некоторые материалы продолжают собирать показы позже.
8. Через 2–3 месяца анализировать, какие темы, форматы и герои получили лучший отклик.
9. Увеличивать долю работающих форматов, но не убирать полностью эксперименты.
10. Продолжать дистрибуцию на другие площадки, чтобы один и тот же контент работал шире.

Какие ошибки мешают получать охваты

Самые частые ошибки бизнеса в ВК-видео:

• редкая публикация;
• ожидание результата после 3–5 роликов;
• слишком рекламный контент;
• страх показывать людей;
• попытка делать только «идеальные» видео;
• отсутствие коротких фрагментов из длинных материалов;
• игнорирование сообщества;
• отсутствие рубрик;
• ставка только на экспертность без личности;
• отказ от дистрибуции.

Главная ошибка — относиться к видео как к рекламному баннеру. Видео в соцсетях работает иначе. Это не только про продажу. Это про регулярное присутствие, узнаваемость, доверие, касания и накопление аудитории.